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关于积分营销
大办公礼品站 / 2013-08-18

 积分营销:是一种先消费后获赠的促销活动。消费者只需收集到产品或服务类的消费凭证后,达到活动规定的数量就可以积分换取万了同的奖励。至于奖品既可以是现金,也可以是礼品又或是享受一次兔费的服务;还有一种则是指在下次购买物品时再享受折扣优惠。

积分营销的最大目的在于鼓励消费者重复消费,在消费群中培养忠实的·稳定的顾客,从而形成一群“可持续消费的群体”。用以累积分的凭证通常为发品商行或发型设计中心专用的顾客消费卡又或是产品包装上的某一特殊标志,比如:商标帖,瓶盖,包装袋,瓶身等。最好专门印制积分卡,卡上注明:顾客消费xx元便可获得积x分的机会及累积积分相应的优惠措施, 待顾客积分数达到一定” 数额” 时, 则会举行一次赠送产品又或是抽奖活动. 为了吸引顾客, 也为了加强顾客对其本身的忠诚度, 发品公司无特殊因素大都不会” 失信于民”, 均会落实, 对消费者有个交待.

积分营销不同于退费销售:根本区别在于: “积分制”要求数次消费才能得到奖励, 而” 退费制” 则在大多数情况下为一次性的消费. 而且退费制通常是以现金作为奖励的, 而积分制则主要是以实物作为奖励. 退费制主要是吸引顾客消费, 积分费则是以使消费者重复消费为最终目的.

积分营销的优点 :1: 促使消费者多次购买行为, 可培养消费者对品牌的忠诚度.

2: 活动成本无须太高:所提供的奖品可分解到多次购买的产品中,另外,不少消费者收集了积分券后,由于种种原因却没有去兑换赠品。

3:赠品选送的范围可大可小,奖品可以是价值千元,也可以少至几十元至几元。也可以随着点数的增大而扩大。

4:是有力的广告宣传主题,很明显地与竞争对手形成差异化。积分的时间一般都需要持续很长时诬,如果赠品深受消费者厚爱,便可作为宣传的亮点加以包装,再为自己的产品作宣传。

5:此类活动的消费者, 一般都是不会轻易退出或选择中途停止而转向竞争品牌, 欢竞争品牌也是一种遏制`威胁.

积分营销的弊端:1: 适用干购买率高, 消耗量大的专业美发产品. 比如荻薇专用美发公司的洗护产品, 饰护产品. 对于使用周期长, 且不易外买的发品则无用途.

2: 积分后换取奖品较费时, 期段又比较长, 一部分消费者会失去原有的兴趣, 只有积分数量低, 赠品又特别吸引人来稳住顾客的心了.

3: 兑换的方式要便捷.

4: 不适用新产品的推广.

执行积分营销的关键点:1: 折算方式: 如1元,10元等就是一个基点数, 或者说收集一个特定标志就积一分, 所设置的兑换比例也要明白易记, 如1,2,3,5,10等习惯性数字为换算单位, 并按比例相应的递噌, 奖品要具有超常特别涵义, 实际兑现, 万不可忽悠顾客. 言必出, 行必果. 另外积分换取比其它换取活动对赠品的要求要高.

2: 举行活动周期时间要长, 让顾客有足够的时间荻得积分. 一个组织严密`筹划周详的大型的积分营销动需要耗时多月, 甚至更长的时间.

3: 操作原则: 举办积分促销活动时, 一定要让是一种先消费后获赠的促销活动。消费者只需收集到产品或服务类的消费凭证后,达到活动规定的数量就可以积分换取万了同的奖励。至于奖品既可以是现金,也可以是礼品又或是享受一次兔费的服务;还有一种则是指在下次购买物品时再享受折扣优惠。

积分营销的最大目的在于鼓励消费者重复消费,在消费群中培养忠实的·稳定的顾客,从而形成一群“可持续消费的群体”。用以累积分的凭证通常为发品商行或发型设计中心专用的顾客消费卡又或是产品包装上的某一特殊标志,比如:商标帖,瓶盖,包装袋,瓶身等。最好专门印制积分卡,卡上注明:顾客消费xx元便可获得积x分的机会及累积积分相应的优惠措施, 待顾客积分数达到一定” 数额” 时, 则会举行一次赠送产品又或是抽奖活动. 为了吸引顾客, 也为了加强顾客对其本身的忠诚度, 发品公司无特殊因素大都不会” 失信于民”, 均会落实, 对消费者有个交待.

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